Formidlingsarbejdet
Tekstforfatter, ghostwriter, PR, Public Relations,
personlig branding, sparring, strategi, mediaplan, kursusledelse,
pep-talk
'Gør noget godt, og fortæl verden det!' så kort kan Public
Relations karakteriseres. Jeg har beskæftiget mig med fænomenet i en
række sammenhænge: pressesekretær og fundraiser på teatre som Betty
Nansen, Østre Gasværk og Amager Scenen. Informationsmedarbejder og
kommunikationsrådgiver i fagbevægelse og i politik. Fotoet her er
virksomhedsportrættet - fotograf
Ole Christiansen - fra
min tid i Merkonomernes Hovedorganisation.
Herudover kommer en længere
journalistisk indsats som har givet mig et uvurderligt praktisk
indblik i hvordan 'mediemaskinen' - som Dan Turèll ville have sagt
det - arbejder. Som ansat og freelancer - deltid og fuldtid - har jeg været tilknyttet Berlingske Tidende,
Foto & Smalfilm, Merkonomavisen, Politiken, Infopaq.dk,
Mediawatch.dk, Danmarks Radio P1 og Danhostel.dk.
Herudover har jeg udført
enkeltstående opgaver for medier
som Metronome, Nordisk Film Broadcast, APA Publishers (Politiken),
Forsvaret, ÆldreSagen, AVM, Danmarks Radio,
HK, Markedsføring, Kristeligt Dagblad, Parragon Book GmbH, Den Liberale Presse,
Holmgaard Management, FastResults.dk
Bærende for mit Public Relations-arbejde har været min skarpe pen, min
ydmyghed over for andres ærinde (særligt når det er et godt ærinde) og
en indsigt i hvordan de beslutningsbærende dele af samfundet arbejder.
Mit PR-arbejde kan strække fra
vidensintensiv støtte til en travl leder mht. strategi, taler,
debatindlæg og mediavalg til langt mindre opgaver som at lancere en
af mine venners nye koncertsted. Følgende BT-forside er fra et af
mine mere spektakulære PR-stunts for at skaffe opmærksomhed omkring
merkonomernes arbejde. I dette tilfælde linkede vi en ØK-uddannet,
kendt excentriker med begrebet omstillingsparathed.
Samtidig med Markis tiltaget, kørte
vi foredragsrække med
Bagmandspolitiets chef Michael Clan, hvor han gav regnskabsfolkene
tips om, hvordan de kan se, når et regnskab ikke er redeligt. Gennem
denne kobling bevarede merkonomerne deres troværdighed i
medieoffentligheden.
Du kan i øvrigt se et glimt af mig under Morten Grunwalds
70-års reception i Østre
Gasværk Teater. Et uvurderligt lærested for mig.
Tekster, der rykker - spidskompetence til timepris
Tekstforfatter, ghostwriter, strategi, sparring, second opinion:
jeg hjælper gerne professionelle med deres kommunikation. Fælles for de
mennesker jeg arbejder for, hvad enten
de er lovende politikere, iværksættere eller terapeuter, er, at de
har et stærkt behov for sparring, få lagt et strategisk oplæg, en
mediaplan eller skrevet en pressemeddelelse.
Måske ser jeg en
vinkel, som du ikke selv var opmærksom på, eller måske stiller jeg
de spørgsmål, du burde have stillet dig selv. Hos mig kan du
komme time for time som hos en psykolog. Taler vi om en lidt større
opgave kommer jeg gerne forbi.
Jeg har løst opgaver fra et par
timers rådgivning af iværksættere til hundrede timers strategi- og
tekstarbejde for kendte organisationer. Ok, jeg elsker at være
ansat! En specialitet jeg igen og igen har arbejdet med er
pressekampagnen. Det meste af det jeg har lavet, er frembragt i
forskellige former for ansættelse. Men indimellem kommer gentagne
enkeltstående stand-ups.
Hyrer du mig som iværksætter til en
given pressekampagne, er proceduren som følger:
- Indledende briefing
- Identifikation af målgrupper og valg af medier
- Research og konceptuelt oplæg
- Selve pressemeddelelsen (tekstarbejdet)
- Broadcast af pressemeddelelser per e-mail
- Attentions som kræver personlig opfølgning
Jeg har som sagt arbejdet med på meget dyre kampagner, tro mig,
men også med enkeltstående opgaver der var skåret helt ind til benet,
hvor opdragsgiveren og undertegnede alligevel har fået en gevinst.
Skal jeg nævne en god lille 'case',
hvor et lille budget og
mit talent og erfaring går op i en højere enhed, kunne det være Excellent Exams,
et lille NLP-konsulentfirma, der coacher eksamensangste studerende
til at vise den bedste udgave af sig selv. Efter at have ofret kun 6
timer på mig, hvor vi kun mødtes telefonisk, blev iværksætter og
NLP-master practitioner Jakob Hansen op til sommereksamen 2007
udrustet med en række effektive salgsværktøjer: rådgivning om Google
Adwords,
pressemeddelelse, database over dagblades
uddannelsesmedarbejdere, professionelle tidsskrifter,
studentertidsskrifter - og konkrete resultater.
Kampagne 1 Excellent Exams
Den lille kampagne for
Excellent Exams -
pressemeddelse - gav
følgende feedback: (1)
Jyllands-Posten, (2) dagbladet
Urban, (3)
Journalisthøjskolens radio, (4)
dagbladet Information.
Skal jeg nævne en lidt større case
medpressemeddelelse i 5 versioner
(afhængig af delsegmenternes preferencer), er det forsommerkampagnen
2011 for Danclimb ApS, et internationalt orienteret byggefirma inden
for rope-access og industriklatring.
Kampagne 2 Danclimp ApS
Kampagnen for
Danclimb gav følgende
resultater: (1)
Ekstra Bladet, (2)
dagbladet Licitationen, (3)
Idag.dk, (4),
Erhvervsavisen,
(5) Berlingske,
(6)
HVAC-online, (7)
tidsskriftet Konstruktion, (8)
Lokalavisen Amager, (9)
Ørestad Avis, (10) Amager
Bladet, (11)
Danskbyggeri.dk + arkitekturtidsskrifter som ikke er online.
Man skal have gjort sig fortjent til
medieomtale! Udgiften til kampagne skal sammenholdes med, hvad det
ville have kostet, hvis man skulle have købt
sig til den samme medieplads. Her falder kalkulen i reglen ud til
PR-våbnets fordel.
Under alle omstændigheder kan en
dygtig PR-indsats ikke stå alene. I bedste fald sparer den en masse
ekstra salgsindsats. Jeg har arbejdet med på adskillige projekter,
hvor vi - takket været en masse medieomtale - kunne skrue pænt ned
for dyr annoncering, fordi tingene til en vis grad solgte sig selv.
Nogle af de bedste opgaver jeg selv
får, får jeg gennem netværk! Folk, der kender mig og mine
spidskompetencer. Dét du opnår gennem en styret og målrettet
kommunikation overfor potentielle kunder gennem redaktionel
nyhedsformidling, er at du eller din virksomhed fra at være totalt
anonym, pludselig får profil. Folk lærer dig at kende! Dem man
kender, netværker man med.
Hvor jeg har været Danmark rundt med
en Lotte Heise, hvor den forudgående medieomtale næsten solgte alle
billetter, er det sværere i andre brancher. For Danclimb, der
opererer i byggesektoren, er øvelsen at lukke salget på den rigtige
måde. Her vil jeg nok ikke anbefale telefonsalg, der kan irritere
travle ledere. Her tror jeg mere på strategiske annoncer i
brancheorienterede medier og offensiv optræden på de messer potentielle købere
orienterer sig efter.
Jo, jeg har bidraget til mange andre og
undertiden meget større projekter. Fælles for alle er, at man som
markedsfører tuner ind på projektets branding-potentiale.
Identificerer de målgrupper som en vare, en tjenesteydelse
meningsfuldt kan kommunikere med - og så vrider man ellers sine
kontaktparametre til der kommer en positiv feedback ud af det. Eller
som det hedder i den gamle, men stadig gyldige AIDA-formel:
Attention, Interrests, Desire, Action. Action er salget!
